revenue1 [AARRR] Revenue (수익, 매출) Revenue (수익, 매출) : 매출로 이어지게 한다. 💡 수익화 시점에서 중요하게 생각해야 하는 것 서비스의 비즈니스 모델을 잘 이해할 수 있어야 한다. 비즈니스 모델에 따라 수익이 발생하는 지점과 유형이 달라지기 때문. BM이 잘 동작하는지, 비용 대비 수익이 안정적인지 확인해야 한다. 돈을 효율적으로 번다는 것은 ‘들인 돈’보다 ‘번 돈’이 많다는 것을 의미한다. 번 돈 : 고객이 지불한 돈의 가치 (고객이 와서 지불한 돈) ex. LTV 들인 돈 : 고객을 유치하기 위해 들인 비용 (Acquisition을 위해 들어간 돈) ex.CAC ⇒ 고객 간 균형을 고려한 가격 정책 설정하기 (돈을 많이 쓰는 고객) ⇒ 많은 가격 메커니즘 시도하기 : 번들, 단계 별 서비스, 할인 등 ✔️ PU(Payin.. 2022. 11. 14. 이전 1 다음