Data Analytics/Marketing7 스타트업의 필수 요소 PMF(제품 시장 적합성)란? PMF(Product Market Fit)란? PMF(Product Market Fit)은 "제품 시장 적합성"으로 제품 시장과 수익성을 유지할 규모로 제품이 타겟 고객에게 판매되어 소비되고, 제품 구매자들이 다른 사람들에게 추천할 정도로 제품이 시장 요구에 맞춰져있는 상태를 말합니다. PMF의 기준과 시기는 회사마다 다르며, 달성하기 위해서 회사는 투자와 리스크를 감당할 새로운 시도도 필요합니다. PMF를 달성하지 못하면, 돈을 써서 프로모션을 하고, 쿠폰을 뿌려도 그때만 구매가 이뤄지고, 돈을 쓰지 않으면 구매는 이뤄지지 않아요. 그렇기 때문에 지속가능한 프로모션과 고객의 니즈를 파악해 원하는 것을 제공해야합니다. 유행하는 것들로 단기간의 인기만을 끌어오는 것은 PMF를 달성했다고 할 수 없습니다. .. 2023. 1. 13. 지표란? 지표 올바르게 사용하기 💡지표 : 방향이나 목적, 기준 따위를 나타내는 표지 1. 지표의 분류 쉽게 말해 flow : 통장 잔고는 없지만 연봉 1억원 / stock : 벌이는 없지만 통장잔고(순자산) 1억원 ☑️ 플로우(flow, 유량) 시작과 끝에 대한 시간 범위가 존재 일정한 시간 동안의 변화량을 나타내는 지표 flow는 유입이 되는 in flow와 유출이 되는 out flow가 있다. ex) 1만원을 벌고(in flow), 5천원을 지출(out flow), 3천원(net inflow)은 저금(stock) 스톡 지표에 비해 더 많은 정보를 가지고 있음 특정 기간의 변화 방향이나 추이 속도에 대해 더 많은 세부적인 정보를 줄 수 있음 ex) 2022년도의 GDP(국내총생산) ⇒ 2022.01.01~2022.12.31의 기간 .. 2023. 1. 12. [AARRR] Referral (추천, 전파) Referral (추천, 전파) : 다른 사람에게 서비스를 소개, 추천한다. ※ 가장 어려운 단계 ✔️ 바이럴 계수 (기존 고객 한명 당 데리고 온 새로운 고객의 수) : 바이럴 계수가 1이 넘으면 Acquisition 단계를 하지 않아도 서비스가 계속 성장한다고 봄 ✔️ 바이럴 주기 : 기존 고객 1명이 새로운 고객을 데려오는데 걸리는 시간 1. Referral(추천)이란? 기존 사용자의 추천이나 입소문을 통해 새로운 사용자를 데려오는 것 서비스를 이용한 고객이 만족하여 새로운 사용자에게 서비스를 추천하는 것 단순 일회성 추천 이벤트 진행 x ☑️ 일회성 추천 이벤트 SNS 콘텐츠를 활용하여 친구에게 서비스를 추천하는 태그 이벤트, 콘텐츠 공유 이벤트 등이 있다. 📌 태그 이벤트 지표 : 사용자 언급 .. 2022. 11. 16. [AARRR] Revenue (수익, 매출) Revenue (수익, 매출) : 매출로 이어지게 한다. 💡 수익화 시점에서 중요하게 생각해야 하는 것 서비스의 비즈니스 모델을 잘 이해할 수 있어야 한다. 비즈니스 모델에 따라 수익이 발생하는 지점과 유형이 달라지기 때문. BM이 잘 동작하는지, 비용 대비 수익이 안정적인지 확인해야 한다. 돈을 효율적으로 번다는 것은 ‘들인 돈’보다 ‘번 돈’이 많다는 것을 의미한다. 번 돈 : 고객이 지불한 돈의 가치 (고객이 와서 지불한 돈) ex. LTV 들인 돈 : 고객을 유치하기 위해 들인 비용 (Acquisition을 위해 들어간 돈) ex.CAC ⇒ 고객 간 균형을 고려한 가격 정책 설정하기 (돈을 많이 쓰는 고객) ⇒ 많은 가격 메커니즘 시도하기 : 번들, 단계 별 서비스, 할인 등 ✔️ PU(Payin.. 2022. 11. 14. [AARRR] Retention - Classic Retention Classic Retention (N-Day Retention) 첫 방문 후 특정 일자(N일 후)에 재방문한 유저 비율을 나타낸다. 그중에서도 게임, 앱이나 쇼셜앱, 혹은 습관적으로 사용하거나 반복적 행동을 유도하는 제품에 적합하다. 1. AARRR 해적 지표 AARRR은 기업이 사업의 성장을 평가하기 위해 추적해야 할 5가지 사용자 행동 메트릭의 이니셜을 딴 약자이다. Acquisition (사용자 획득) : 다양한 수단을 통해 서비스를 알림 ✔️ 광고 CTR(Click Through Rate) : 광고를 본 사람들이 얼마나 클릭했는지 ✔️ CPC(Cost Per Click) : 클릭 한건당 얼마 지출 ✔️ CPM(Cost Per 1000 Impression) : 천번을 보여주는데 얼마의 비용을 지출하.. 2022. 11. 14. [AARRR] 그로스 마케팅의 기본, AARRR이란? / Acquisition, Activation AARRR AARRR은 기업이 사업의 성장을 평가하기 위해 추적해야 할 5가지 사용자 행동 메트릭의 이니셜을 딴 약자입니다. AARRR은 스타트업이 집중해야 할 가장 중요한 5가지 지표로 널리 받아들여지고 있습니다. 왜 AARRR이 중요한가요? 스타트업은 아이디어를 바탕으로 서비스(상품)를 만드는 데 능숙하지만, 서비스를 효과적으로 사람들에게 알리고 사용자를 꾸준히 확보하기 위한 개선방법에 대해서는 고민이 많습니다. AARRR은 시장 진입 단계에 맞는 특정 지표를 기준으로 우리 서비스의 상태를 가늠할 수 있는 효율적인 기준이 됩니다. 수많은 데이터 중 현 시점에서 가장 핵심적인 지표에 집중할 수 있게 함으로써, 분석할 리소스(인력이나 시간)가 충분하지 않은 스타트업에게 매력적인 프레임워크라고 할 수 있습.. 2022. 11. 8. 이전 1 2 다음
