그로스해킹3 [AARRR] Revenue (수익, 매출) Revenue (수익, 매출) : 매출로 이어지게 한다. 💡 수익화 시점에서 중요하게 생각해야 하는 것 서비스의 비즈니스 모델을 잘 이해할 수 있어야 한다. 비즈니스 모델에 따라 수익이 발생하는 지점과 유형이 달라지기 때문. BM이 잘 동작하는지, 비용 대비 수익이 안정적인지 확인해야 한다. 돈을 효율적으로 번다는 것은 ‘들인 돈’보다 ‘번 돈’이 많다는 것을 의미한다. 번 돈 : 고객이 지불한 돈의 가치 (고객이 와서 지불한 돈) ex. LTV 들인 돈 : 고객을 유치하기 위해 들인 비용 (Acquisition을 위해 들어간 돈) ex.CAC ⇒ 고객 간 균형을 고려한 가격 정책 설정하기 (돈을 많이 쓰는 고객) ⇒ 많은 가격 메커니즘 시도하기 : 번들, 단계 별 서비스, 할인 등 ✔️ PU(Payin.. 2022. 11. 14. [AARRR] Retention - Classic Retention Classic Retention (N-Day Retention) 첫 방문 후 특정 일자(N일 후)에 재방문한 유저 비율을 나타낸다. 그중에서도 게임, 앱이나 쇼셜앱, 혹은 습관적으로 사용하거나 반복적 행동을 유도하는 제품에 적합하다. 1. AARRR 해적 지표 AARRR은 기업이 사업의 성장을 평가하기 위해 추적해야 할 5가지 사용자 행동 메트릭의 이니셜을 딴 약자이다. Acquisition (사용자 획득) : 다양한 수단을 통해 서비스를 알림 ✔️ 광고 CTR(Click Through Rate) : 광고를 본 사람들이 얼마나 클릭했는지 ✔️ CPC(Cost Per Click) : 클릭 한건당 얼마 지출 ✔️ CPM(Cost Per 1000 Impression) : 천번을 보여주는데 얼마의 비용을 지출하.. 2022. 11. 14. [AARRR] 그로스 마케팅의 기본, AARRR이란? / Acquisition, Activation AARRR AARRR은 기업이 사업의 성장을 평가하기 위해 추적해야 할 5가지 사용자 행동 메트릭의 이니셜을 딴 약자입니다. AARRR은 스타트업이 집중해야 할 가장 중요한 5가지 지표로 널리 받아들여지고 있습니다. 왜 AARRR이 중요한가요? 스타트업은 아이디어를 바탕으로 서비스(상품)를 만드는 데 능숙하지만, 서비스를 효과적으로 사람들에게 알리고 사용자를 꾸준히 확보하기 위한 개선방법에 대해서는 고민이 많습니다. AARRR은 시장 진입 단계에 맞는 특정 지표를 기준으로 우리 서비스의 상태를 가늠할 수 있는 효율적인 기준이 됩니다. 수많은 데이터 중 현 시점에서 가장 핵심적인 지표에 집중할 수 있게 함으로써, 분석할 리소스(인력이나 시간)가 충분하지 않은 스타트업에게 매력적인 프레임워크라고 할 수 있습.. 2022. 11. 8. 이전 1 다음
